כשסכסוך עסקי מתפתח, האינסטינקט הטבעי הוא לפנות לבית המשפט. אבל בעולם העסקי המהיר של היום, הליך משפטי ארוך ויקר הוא לעתים קרובות הדרך הבטוחה להפסיד – גם אם בסוף "מנצחים".
למה הליך משפטי לא תמיד עובד בעולם העסקי?
בעולם העסקי, זמן הוא הרבה יותר מכסף. כל חודש של סכסוך משפטי מתמשך הוא:
– הזדמנויות עסקיות שמוחמצות
– משאבים ניהוליים שמבוזבזים
– מוניטין שנשחק
– יחסים עסקיים שנפגעים
היתרון המשמעותי של גישור עסקי
הגישור העסקי מציע מסלול אחר – מהיר, דיסקרטי ומותאם למציאות העסקית:
מהירות וגמישות
במקום הליך משפטי של שנים, גישור עסקי יכול להסתיים תוך מספר פגישות ממוקדות. הצדדים שולטים בקצב ובתהליך.
פתרונות יצירתיים
בית המשפט מוגבל לסעדים משפטיים. בגישור, אפשר לפתח פתרונות עסקיים יצירתיים שנותנים ערך לשני הצדדים – למשל, שיתופי פעולה עתידיים או הסדרים מסחריים חדשים.
שמירה על יחסים עסקיים
בעולם העסקי, היריב של היום יכול להיות השותף של מחר. גישור מאפשר לפתור את הסכסוך תוך שמירה על יחסים תקינים ופתיחת דף חדש.
סודיות מלאה
בניגוד להליך משפטי שהוא פומבי, גישור מתנהל בדיסקרטיות מוחלטת. זה קריטי כשעל הפרק עומדים סודות מסחריים או מוניטין עסקי.
התובנה החשובה ביותר
הדבר החשוב ביותר שלמדתי מניסיוני בגישור עסקי הוא שבסופו של יום, רוב הסכסוכים העסקיים הם לא באמת על הכסף – הם על הרבה יותר מזה. כשמצליחים לזהות את האינטרסים האמיתיים של הצדדים, פתאום נפתחות אפשרויות חדשות לפתרון.
